Como vender jóias para lojas
Enquanto minha carreira de escrita de jóias começou a ultrapassar minha carreira de joalheria, na ocasião ainda encontro tempo para bater nas ruas e vender para boutiques e galerias. Mesmo desde os meus primeiros dias no negócio de jóias, eu tinha bastante sucesso ao vender meu trabalho por grosso. Não é para todos e não há necessariamente uma fórmula de tamanho único, mas com alguma preparação e organização, vender jóias artesanais para pequenas lojas, boutiques e galerias pode ajudá-lo a ganhar algumas vendas de bom tamanho.
Eu considerei o que tem e não funcionou para mim no passado e criei uma lista de Dos e Don'ts quando se aproximam de lojas de varejo com sua jóia.
Faça algum reconhecimento
Trabalhe na área antes de entrar em contato com qualquer um. Se possível, faça uma viagem à loja primeiro e examine a mercadoria para garantir que suas jóias se encaixem no inventário atual. Algumas lojas também têm sites nos dias de hoje, então, se você não pode entrar pessoalmente, às vezes você pode fazer um passeio virtual online. Certifique-se de observar a complexidade e os preços das peças na loja, bem como o volume de jóias na loja. Tome nota se alguma das peças estiver empoeirada, quebrada ou danificada de qualquer maneira. Isso lhe dará uma ótima visão sobre o funcionamento da loja.
Não apareça sem aviso prévio
Entre em contato com o proprietário ou gerente e configure um compromisso. A maioria das lojas agende horários específicos em dias específicos para se encontrar com fornecedores. Se você estiver na loja um dia e é lento, pode ser bom apresentar-se e deixar um cartão, mas não espere fazer mais do que isso.
(Claro, também não dói ter suas jóias no seu carro, caso seja!)
Olhe profissional
Olhe profissional e use suas jóias sempre que você entrar em contato com um dono da loja. Certifique-se de vestir a peça. Se o estilo da sua jóia é fluir livremente e tem uma vibração boêmia e é assim que o seu guarda-roupa parece - você saberá que não se encaixa em uma boutique sofisticada e sofisticada.
Por outro lado, se você gostaria de se encaixar naquela loja de luxo, sofisticada e você já fazia algum desenho nessa linha, não deixe de usar roupas que se encaixem nesse estilo.
Não mencione a palavra "consignação". "
A menos que o dono da loja apareça primeiro, não mencione. Mesmo assim, a menos que o lugar que você aborda principalmente consigne sua mercadoria, eu nunca recomendo consignar. Se um dono da loja pode comprar de outras empresas, então ela pode comprar de você. Outro motivo para evitar isso é o fato de que consignar exige que o comerciante mantenha registros cuidadosos. Se a loja não fizer isso já, então muitos erros podem ser feitos, resultando em mercadoria perdida e renda para você.Mais uma vez, volte para o primeiro DO - se a jóia estiver em estado de destruição, o mesmo provavelmente acontecerá com suas peças.
Forneça uma lista de preços por atacado
Às vezes, é referido como uma folha de dados. Você também pode querer disponibilizar folhetos ou outros materiais promocionais. Estes são úteis ao fazer contato inicial. Você pode enviá-los ou deixá-los pessoalmente.
Não se surpreenda com as interrupções
Será quase impossível chamar a atenção. Esteja preparado para aguardar enquanto o proprietário tem que cuidar de outras questões, tais como chamadas telefônicas, funcionários, clientes, etc.
Planeje o tempo extra em sua agenda para essas reuniões para que você não fique nervoso ou se sinta apressado.
Faça o seu passo de elevador
Saiba o que você pretende dizer, e enquanto quiser ser amigável, tenha cuidado ao se afastar do tópico ou desperdiçar o tempo do comprador com muito bate-papo não relacionado. Vocês estão ocupados, e é melhor ficar na pista.
Não se esqueça de trazer um livro de recibos
Com um livro de recibos, traga uma caneta e uma calculadora junto com suas jóias. Verifique se você tem tudo o que precisa antes de empacotar tudo e dirija-se ao seu compromisso. Eu acho útil empacotar tudo na noite anterior, então não estou correndo para sair da porta no último segundo.
Investir em uma caixa de jóias
Você precisará de uma caixa de jóias para transportar e mostrar seu trabalho. Alguns lugares que transportam estes casos juntamente com bandejas e forros incluem o Rio Grande e JewelrySupply. com.
Apenas faz você parecer mais profissional.
Não negligencie a importância do "acompanhamento". "
Se um comerciante diz que não pode comprar agora, mas pode estar interessado em alguns meses, marque seu calendário e entre em contato com ela novamente. Além disso, se você faz uma venda, continue fazendo ocasionalmente contato com o comprador. Envie uma nota de agradecimento e / ou material promocional sobre novos projetos que você possui. Seu objetivo é construir um relacionamento com um comprador que levará a mais vendas.
Não importa o tipo de jóias que você está fazendo de beading para embrulho de arame para o trabalho em metal, existem muitas pequenas lojas e galerias em torno das quais você poderia se aproximar da compra de suas próprias jóias artesanais. Você só precisa de alguma confiança e um plano!
Atualizado por Vicki O'Dell
